餐创星球特邀专栏作者文 / 黑猫垂直餐饮行业7年时间，差不多也和小几千的餐饮老板吃过饭聊过天。我发现绝大多数老板还是把运动筹谋想得太简朴。

认为打个折，做个促销，就是运动。我一般都市死亡三连问：您做这个运动的目的是什么？您做了哪些推广准备？最后您统计了运动数据吗？基本上都答不上来，固然，做的运动效果也特别差。甚至连差在哪儿，下次如何革新也没有思考过。

这样其实挺欠好的，逐步的就会陷入为了运动而运动或者完全不运动的死亡怪圈里。筹谋一场乐成运动也是需要逻辑的。黑猫一般喜欢用先后逻辑，联合大量的实操履历，我总结了7大步骤，希望能资助餐饮门店理清做运动的逻辑。

第一步：运动目的高效能人士七大习惯中第一条-以效果为导向。黑猫以为特别在理，我们做运动之前一定要想清楚运动目的。

常见的餐厅运动目的包罗但不限于：引流、锁客、提升客单价、促销、新品推介。若门店生意欠好，缺客流，做运动的首要目的肯定是引流。这就是在这个阶段，这个餐厅做这个运动的目的。运动目的清晰了，进一步的做法是把目的具象化成目的。

好比天天引流到店20桌。这个20桌就是很详细的目的了。第二步：运动方案有了准备需要告竣的目的，接下来就是拆解目的。

梳理餐厅的现状、资源和可能带来客流的渠道，举行目的分配，然后实施优化方法。这些能够资助告竣目的的方法就是这次运动筹谋里的主角。

然后将这些方法编写出来，同时需要思考可落地的部门如何在线下门店落地，不行落地部门先放一边。告竣一个完美的运动方案还要思量门店实操这块，特别是服务员的推广另有就是收银台核验问题。

第三步：运动模拟运动方案基本告竣之后，不要着急推向主顾。仍需要小规模的运动模拟，好比我们会邀请我们团队的成员和门店的店长到场我们运动的测试。我们称谓这为找茬。

经由大家来找茬修改后的运动方案一般推向主顾后也不会有太大的毛病和风险。不管再着急的运动，我都要求我们团队一定要做这一步。

第四步：运动准备运动方案确定后，就该做运动准备了。再好的运动方案也需要包装。

一句能感动人的文案或一段吸睛文案都很关键。一定要预留富足的时间写运动文案。文案确定后可以开始着手设计推广物料，好比POP。如何需要涉及技术后台的设置，也要做内部测试，还要准备用户到场过多时宕机的PLANB。

最关键也是耗时最长的要数礼物的采买了，特别是网上需要定制的，一定要早做准备早下单。千万不要运动开始了，才想起奖品。

第五步：运动推宽大运动大预算，小运动小预算甚至是零预算。有预算也要一个钱打二十四个结，盘盘手上的前言，哪些适合此次运动的运动，性价比不错，最好是知道转化率如何，这样会更有掌握。黑猫的绝招是前言测算法和前言组合。

前言测算法也算是一种术，好比我们资助客户投放楼宇里的轿厢广告，总投入和到店桌数这两个数值是可以知道的。如何标志到店桌数了，蛮简朴，我在轿厢投放已标志的单个运动（70元代金券），然后门店核销掉的70元代金券就是轿厢广告的转化桌数。每个渠道我们都市测算，然后将客户的预算依次分配到前言中去。前言组合比单渠道投放的风险要小得多。

4A公司里有前言这一职位，可以看出前言组合的好与坏和人和方法的重要关系。同样10000的广告预算，方法纷歧样，效果固然纷歧样。第六步：风险控制做运动有风险吗？肯定会有的，好比运动如果效果特别好，出品和服务跟不上，也就是风险。再好比运动中泛起了运动毛病，主顾发现了，这也是风险。

这都需要提前做好准备，以稳定应万变。第七步：运动数据及分析文章的最开始，我们提到了运动数据，这里可以展开讲一下。我们最关系的肯定是转化，简朴说就是到场运动的人数。

其实另有与运动推广相关的曝光量，也是硬核数据之一。另有就是CPC等数据，运动点击如何能统计也是要统计一下的。

换种思考方式思考一下，如何一个潜在主顾看到了运动（这就是曝光），然后他发生了兴趣，点开运动相识详情（这就是点击），最后以为很划算，成交了（这就是转化）。若相识完详情没有选择到场，就需要反思我们的转化环节设计得是不是有问题。运动是由逻辑可寻，研究数据恰恰是在研究这种逻辑发生的前因结果。

有因必有果，你的报应就是我，哈哈。总结任何的运动，无论是乐成的或者是失败的，都具有复盘的意义。乐成的提取乐成因子，下次运动可以借鉴参考，失败的总结失败原因，下次革新和规避。

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